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【陶瓷网访谈专栏】李亮佳:市场新形势下的应对与探索

阅读:1440
时间:2018-04-20 15:16
来源:陶瓷网
作者:匿名
  进入了2018年,中国陶瓷行业的市场环境尽管仍烟雾弥漫,但还是出现不少喜人的曙光。面对新形势,陶企企业应该如何应对?下面让我们一起来听听卓马陶瓷市场部总监李亮佳的分享。   【陶瓷网记者】各位下午好,我是嘉仪,那我们今天就来到卓马陶瓷这里,在我身旁这位是卓马陶瓷的李亮佳,李总,你好。   【李亮佳】你好,各位好。   【陶瓷网记者】我在逛展厅的时候,我看到展厅里面出现了不少新品,您可以给我们介绍一下吗?   【李亮佳】今年卓马陶瓷是转型的第二年头,那我们重新把所有的产品进行了一次升级。第一个升级什么,我们所有的产品进行一个全通体化,那个应该在我们行业里面是最早这么做的。第二个是,我们适应潮流,推出了我们的负离子瓷抛砖,更包括还有就是我们的现代仿古。但现代仿古我们针对不同的消费群体还有消费市场,我们推出23度,55度,80度这样子的一个光泽度。这样子的话,可以适应我们不同消费者的喜好来推行。 卓马陶瓷新零售智慧门店推介会现场   【陶瓷网记者】这些光泽度不同有什么表现的不同?   【李亮佳】第一,我们80度,我们定位它是一个走量型的,在80度产品方面,我们额外进行加入负离子,另外一个,我们全部的产品都是使用干粒进行。23度的产品就是现在我们的行业比较流行的仿古类,所以我们在黑白灰国际化方面的,我们可能会走得比较多一点。23度可能更偏向于外国风,80度可能更偏向于国内比较容易接受的一个风格。   【陶瓷网记者】据我所知,现在市场比较流行的,比较有热度的那三款产品是大板还有仿古砖,还有一款就是负离子产品,那我想问一下,对这三种品类的产品,您觉得哪一款会更具有优势,更占有市场呢?   【李亮佳】因为这三类产品,无论是大板还有负离子,还有仿古砖,其实它的产品属性说实话是很难进行一个对比的,为什么这么说?第一个就是我们的大板,因为它是规格上的一个创新,但是未来的发展潮流从我们瓷砖发展都是从小到大,但是有一句话中国人都知道,不是很多东西都发展到极峰,都是一个中庸之道,大板可能是一个未来趋势,但是可能它的使用面可能就有所限制,毕竟现在我们的商品房都不会太大,所以使用率可能更多的还是在三个地产,还有别墅方面。所以它的使用范围可能受到了一些限制,但是我觉得未来还是前景不错的。接着就是我们的负离子还有现代仿古。负离子是一种新型产品,它加多了一个,把我们普通的瓷砖加到一个附带属性上去。仿古砖没有真正的一个革命性的一个技术创新,它是一个花色上面的一个分类。所以未来的场景怎么样我觉得现在很难说,要由市场来进行定夺。当然,负离子有个缺点,它很难让我们消费者感知,所以这个在推广的时候会遇到很大的问题。另外,如果是现在仿古的话,他在消费者去感知和认知方面会比较容易一点,推广起来可能会更加方便。 卓马陶瓷展厅   【陶瓷网记者】再来就是一个,在整装渠道还有设计师渠道这两个方面,你们又有什么看法,还有未来有什么计划吗?   【李亮佳】设计师渠道,一个是我们的整装,还有另外一个设计师渠道,这两年应该是一个风口。从我们的一个整装来看的话,可能会更适合我们卓马的未来的发展。这些渠道事先说一下,这些渠道为什么可能跟我们的发展趋势可能,不管说是完全背道而驰,只是说暂时来说的话,可能我们在这方面密切度可能会少一点,原因无非就是,一个就是设计渠道,现在能走得好的无非一个是大品牌,因为它产品线比较长,所以它能做一些什么设计师的花色。第二个是OAM的一些品牌,因为它没有产能方面的压力,所以这方面会走得更加轻松。但是卓马我们二十几年来说都是以产能为王的企业的话,如何解决我们工厂产能化是首要的,所以设计师的话,意味着它必须是一个小众,而且必须是一个另类,这样子的话,可能在产能的消化上会慢一点,所以现在我们采取战略化,就不排他,但是我们也是根据我们实际进行慢慢慢慢的进行一个导入。整装这一块的话,整个公司我们一直在做,我们除了最近我们推出所谓新零售,我们经销商在改进,也不能说是改革,不停让他们升级迭代,另外一方面,我们也会组建整装的一个家装部,未来的话,应该会,今年会诞生这样的家装部,去完全导入到我们整装这一块,为我们经销商去到更多的渠道拓展。   【陶瓷网记者】好的,非常感谢李总接受我们的采访。
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